Vårt firma vil snart delta i en spesialisert kraftutstyrsutstilling i Vietnam, som viser vårt utvalg av distribusjonsbokser og overspenningsavledere. Dette er en konsentrert presentasjon rettet mot det sørøstasiatiske markedet, og første gang vi plasserer selve produktene rett foran vietnamesiske kunder. Mesteparten av vår tidligere kommunikasjon har vært gjennom skjermer, basert på datablad og sertifiseringsdokumenter. Selv om standen vår kanskje ikke er den største, har hver utstilling blitt forberedt med tanke på driftsforholdene i varme og fuktige områder. Kunder vil kunne håndtere produktene og stille spørsmål ansikt til ansikt, i stedet for å måtte forestille seg detaljene fra fotografier.
Det er flere kategorier av utstillinger denne gangen. For overspenningsavledere er sammensatte-avledere hovedfunksjonen. Silikongummiskjoldenes motstand mot aldring og saltspray er den viktigste bekymringen for Sørøst-asiatiske kunder. På standen vil vi vise en seksjonsstrukturell prøve, slik at det innvendige arrangementet av varistorskivene, tetningsstrukturen og tilkoblingsmetoden til frakoblingen kan sees med et øyeblikk. Utfallssikringer- vises også ved siden av. Koordinasjonen og kablingen mellom avlederen og utfallssikringen på-høyspenningssiden vil bli presentert på et systemdiagram utarbeidet basert på typiske polarrangementer funnet i Vietnam; konseptet kan forklares tydelig for alle som er innom. For distribusjonsbokser er utstillingene konfigurert som utendørs værbestandige enheter. Detaljer som vanligvis er skjult når de er installert -, for eksempel pakningene, kabelinnføringsforseglingen og hovedjordingsstangen -, er bevisst blitt synlige i flere delvis monterte utstillingsdeler, slik at kundene kan bøye seg ned og se nærmere.
Utstillingen handler om mer enn bare å vise produkter. Vi har reservert én vegg av standen for-casepresentasjoner på stedet. Fotografier tatt under tidligere stolpeinstallasjoner i de sentrale og sørlige provinsene har blitt skrevet ut: det er sammenligninger-ved-side som viser utseendet til overspenningsavledere etter ett års drift i en kystsalt-sprøytesone, og nærbilder av innsiden av en distribusjonsboks som fortsatt er tørr etter sesongen. Disse bildene snakker mer direkte enn noe datablad. En kunde som står der vil med et øyeblikk forstå om utstyret virkelig tåler det lokale været.
Tekniske utvekslinger vil også foregå parallelt. Vi forbereder flere sett med bærbare testverktøy for å demonstrere på stedet nøkkelpunktene for overspenningsavlederen som mottar inspeksjon - hvordan man måler DC 1 mA referansespenning, hvilken lekkasjestrømlesing som indikerer en unormalitet, og hva de akseptable isolasjonsmotstandsverdiene er under en megger-test. Forholdsregler for oppbevaring vil også bli dekket: holde pakkekasser hevet fra gulvet, etterlate ventilasjonshull borte fra vegger, og testing av lager som har vært lagret i mer enn seks måneder. Disse sakene virker enkle, men i en sammenheng med lange regntider og høy luftfuktighet på lageret er det ofte nettopp det som avgjør om utstyret overlever de første årene.
For oss er ikke det eneste formålet med denne turen til Vietnam å signere bestillinger. Enda viktigere er at vi ønsker å se kundenes reaksjoner på førstehånd og lytte til de virkelige problemene de møter på stedet. Hver region har forskjellige nettstrukturer, jordingsforhold og vedlikeholdsvaner. Å få produktparametrene riktige er bare halve historien; den andre halvparten tilpasser seg den lokale måten å jobbe på. I løpet av utstillingens dager vil vi høre mange tilbakemeldinger på standen vår, og vi vil ta med oss disse stemmene tilbake og flette dem inn i forbedringene for vår neste serie med produkter.